Los 4 peligros ocultos de comprar en un club de socios

Si está alimentando a un ejército o simplemente a una familia hambrienta, probablemente haya estado considerando las ventajas de hacerse socio de un club de compras como Sam's Club, Costco o BJ's Wholesale. A primera vista, la decisión de hacerse socio parece un cálculo muy sencillo. Se toma el ahorro previsto por comprar al por mayor y se le resta el coste de la afiliación anual (45 $ en Sam's Club, 50 $ en BJ's y 55 $ en Costco). Si el resultado es positivo, deberías inscribirte.

Sin embargo, esta simple matemática pasa por alto algunos de los peligros ocultos más graves que entraña la afiliación a un club. La disponibilidad de productos a granel puede fomentar diferentes hábitos de gasto que pueden no ser los más convenientes para sus finanzas. Antes de inscribirse, recuerde estos costes ocultos.

El sobrecoste de los impulsos

Uno de los artículos más tentadores de Costco es un envase del tamaño de un tambor de bocaditos de pretzel con mantequilla de cacahuete. En la mayoría de las tiendas, esto podría ser un artículo de impulso. Sería el tipo de tentempié que se coge porque se tiene un poco de hambre o porque se puede tener compañía a lo largo de la semana. En cantidades normales, este capricho te costará más o menos un dólar. Sin embargo, al comprar a granel, este capricho podría costarte fácilmente 5 dólares. Es un ahorro si se trata de algo que necesitas, pero para artículos adicionales, es sólo un coste extra. Si sumas esos gastos extra a lo largo de toda la compra, las compras impulsivas ordinarias pueden suponer una parte significativa de tu factura de la compra.

Si no está acostumbrado a comprar con una lista, los costes adicionales que conllevan los gastos ordinarios por impulso pueden acumularse rápidamente. Más que en otras tiendas, hay que hacer una lista y ser un comprador diligente e informado antes de poner un pie en un almacén mayorista. Investigue, elabore un plan y cúmplalo.

El sobrecoste de los productos baratos

La mayoría de la gente no compraría un televisor de pantalla grande por impulso. Sin embargo, algo cambia en el cerebro cuando aparece uno en una tienda por un poco menos de lo que cuestan en un comercio convencional. Después de todo un viaje de compras diciendo que no, la fuerza de voluntad se rinde y sale la tarjeta de crédito. De repente, hay un televisor en el coche.

El modelo de los clubes mayoristas consiste en atraer a los clientes con descuentos en productos cotidianos, cansarles con una increíble variedad de artículos y, por último, atacarles con productos de alto margen, como ropa o electrónica. Funciona sorprendentemente bien, incluso con artículos más baratos, como caramelos gigantes y adornos navideños. Es una técnica que los psicólogos llaman "confundir y replantear". Funciona de forma muy sencilla.

La parte confusa de la operación es el volumen y el precio de los productos. La mayoría de la gente no tiene ni idea de cómo valorar adecuadamente un bote de mayonesa de 6 kilos o un paquete de 35 filetes congelados. Tampoco la mayoría de la gente tiene formas fáciles de categorizar los miles de productos disponibles en estas tiendas. La respuesta natural del cerebro a esta confusión es buscar atajos, y la tienda se los proporciona: Las etiquetas de precios ofrecen comparaciones con otras marcas, tiendas y productos, mostrando el considerable ahorro que se puede conseguir si se compra ahora. Esta es la parte de reencuadre de la operación. Una vez convencido el comprador de que el marco adecuado es la cantidad ahorrada, ese se convierte en el procedimiento de toma de decisiones.

Es fácil decir que esas tácticas no funcionarán con usted, pero los estudios dicen lo contrario. Estas empresas se han gastado mucho dinero en diseñar una experiencia de venta al por menor que te haga gastar mucho. No seguirían haciéndolo si no funcionara.

El coste de las ventas perdidas

Puede ser fácil ver un artículo anunciado en una de estas tiendas y asumir que es el mejor precio que jamás encontrará para ese artículo. Resulta frustrante volver la semana siguiente y ver que el producto está a la venta 25 dólares más barato. Esto es muy habitual, sobre todo con productos de temporada que deben venderse antes de una fecha determinada.

En muchos casos, estas tiendas estarán encantadas de respetar el precio de venta y reembolsarle la diferencia, pero sólo si usted lo solicita. Como todas las transacciones están vinculadas a una tarjeta de socio, es mucho más fácil para la tienda ver que has comprado un artículo y emitir un reembolso. Cuentan con que el efecto granel hará que los clientes vayan con menos frecuencia, por lo que no verán estos nuevos precios de oferta. Comprar en una tienda convencional significa tener más oportunidades de comprobar los precios.

El coste de los residuos

Si intenta animar a su familia a probar cosas nuevas, sabe que habrá alimentos que no les gusten. Si compra en una tienda convencional, es posible que desperdicie medio kilo de espárragos si resulta que su hijo pequeño no los soporta. Sin embargo, si haces el mismo experimento comprando en una tienda al por mayor, puede que acabes tirando varios kilos de productos frescos.

Incluso cuando compres alimentos básicos de eficacia probada, ten cuidado con los perecederos. Si compras al por mayor algo que puede estropearse, corres el riesgo de tener que hacer algo con ello antes de que se estropee. Puedes minimizar este riesgo si cuentas con un plan para hacer frente al excedente. Este plan puede ser tan sencillo como meterlo en el congelador o compartir el excedente con vecinos, amigos y familiares.

También puedes centrar tus esfuerzos de aprovisionamiento en productos no perecederos. Comprar al por mayor medicamentos, especias y artículos de papelería le permitirá aprovechar la economía de escala sin preocuparse de que se estropeen. Además, muchos de estos productos ofrecen grandes descuentos.

Las tiendas al por mayor ofrecen la posibilidad de conseguir precios increíbles, pero también entrañan cierto riesgo. Que le merezca la pena o no afiliarse depende del tipo de comprador que sea. Si es un planificador diligente y un investigador avezado, puede ahorrar mucho en las cosas que necesita. Si tiende a hacer compras impulsivas, entonces que el comprador tenga cuidado.

Fuentes:
http://phys.org/news108973841.html
http://money.usnews.com/money/personal-finance/articles/2014/01/16/7-things-you-need-to-know-about-costco
http://finance.yahoo.com/news/6-rules-shopping-warehouse-stores-152550021.html